Блог для бизнеса — это не просто «вести Инсту»
Многие предприниматели слышали: «Если хочешь продавать — заведи блог». Но в итоге всё сводится к случайным постам, перепостам новостей и фото с выставок. Визуально лента вроде живая, а клиентов нет. Почему?
Потому что блог — это не просто активность. Это канал коммуникации с целевой аудиторией. Это инструмент, который должен быть встроен в маркетинг и поддерживать цели бизнеса. Иначе — пустая трата времени.
Ниже — восемь ключевых ошибок, которые совершают даже опытные компании. Разберём каждую и покажем, как делать правильно.
Ошибка №1: писать обо всём подряд
Один день — мотивация. Второй — поздравление с праздником. Третий — случайный репост без подписи. Такой блог не вызывает интереса, потому что у него нет структуры. Люди не понимают, зачем на него подписываться.
Решение — определить тематику. Выберите 3–5 контентных направлений, которые отражают ценности бренда, интересны аудитории и связаны с продуктом. Например: «вопросы клиентов», «закулисье», «кейсы», «образование», «юмор».
Такой подход даёт ритм и узнаваемость. Люди начинают ждать ваши рубрики и вовлекаться.
Ошибка №2: говорить только о себе
Если вы пишете только о себе — вы теряете внимание. Людям не интересно читать очередной пост «какие мы классные» без контекста пользы. Никто не подписывается ради чужого самолюбования.
Говорите о проблемах аудитории, давайте решения, делитесь опытом, ошибками, историями. Покажите, как вы можете быть полезны, а не какие вы молодцы.
Интерес к бренду возникает тогда, когда читатель узнаёт себя в вашем контенте.
Ошибка №3: отсутствие регулярности
Два поста подряд, потом тишина на три недели. Так невозможно удержать внимание. Алгоритмы соцсетей не любят нестабильные аккаунты, а подписчики — тем более.
Решение — контент-план. Необязательно писать каждый день, достаточно 2–3 раза в неделю, но стабильно. Так вы формируете привычку: «у них всегда есть что почитать».
Ритм важнее частоты. Лучше меньше, но предсказуемо.
Ошибка №4: скучные, сухие тексты
Посты в стиле «Мы предлагаем широкий спектр услуг... по доступным ценам» — сразу пролистываются. Такие тексты не цепляют, потому что звучат как из каталога.
Пишите живо, по-человечески. Делайте акценты, задавайте вопросы, добавляйте примеры и метафоры. Даже деловая информация может быть интересной, если её подать с душой.
Помните: соцсети — это место для диалога, а не стенгазета.
Ошибка №5: не показывать «закулисье»
Люди устают от глянца. Им интересна настоящая жизнь компании: как вы работаете, кто стоит за продуктом, как рождаются идеи, с какими трудностями сталкиваетесь.
Закулисье — это про доверие. Это делает бренд живым, показывает ценности, сближает с аудиторией. Один честный пост о провале может принести больше подписчиков, чем десять идеальных снимков.
Ошибка №6: нет диалога с аудиторией
Комментарии не отвечены, сторис без реакции, опросы не используются. Так создаётся ощущение, что блог — монолог, а не общение. Люди чувствуют, что их игнорируют — и уходят.
Вовлекайте. Задавайте вопросы в конце постов, запускайте обсуждения, проводите мини-опросы. И самое главное — отвечайте на комментарии. Это усиливает связь и показывает, что вам не всё равно.
Ошибка №7: отсутствует связка с продажами
Блог — это не просто лайки и охваты. Он должен вести к конкретным действиям: переходу на сайт, записи на консультацию, покупке. Если вы не добавляете призывов, не связываете контент с продуктом — вы теряете возможности.
Но важно не «впаривать». Не каждый пост должен продавать. Делайте мягкие переходы: расскажите кейс — и пригласите узнать подробности. Поделитесь советом — и предложите продукт как решение.
Баланс: 70% пользы, 30% продаж.
Ошибка №8: нет визуального стиля
Картинки из стоков, разный шрифт, нечитабельные сторис — всё это мешает восприятию. Визуал — это первый фильтр. Если он не цепляет — до текста просто не дойдут.
Разработайте визуальную концепцию. Используйте фирменные цвета, шаблоны, стиль фото. Пусть человек узнаёт вас даже без логотипа.
Единый стиль = узнаваемость.
Заключение
Бизнес-блог — это мощный инструмент. Но он работает только тогда, когда ведётся с умом, системой и пониманием цели. Ошибки, о которых мы говорили, совершают все. Важно их замечать и исправлять, постоянно обучаясь в разделе курсы по SMM и социальным сетям.
Не превращайте блог в унылую ленту новостей. Сделайте его площадкой, где интересно, полезно, честно и живо. И тогда он будет не просто присутствием в соцсетях, а настоящим двигателем продаж и отношений с клиентами.
