Описание книги [Дмитрий Ткаченко] Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого (2023):
Если вы работаете в продажах или занимаетесь закупками, то эта книга будет вам полезна. Она поможет оптимизировать процесс переговоров о цене и избежать манипуляций.
Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и опытный бизнес-тренер, потратил более пяти лет на создание этой книги. В ней он рассматривает различные стратегии и тактики ведения переговоров, а также анализирует распространённые ошибки.
Книга состоит из двух частей. Первая часть посвящена методам минимизации скидок и уступок для продавцов, а вторая — советам для покупателей, которые хотят получить максимальную выгоду при минимальных затратах.
Вы научитесь аргументировать свою позицию, устанавливать стартовую цену, начинать разговоры о скидках и противостоять манипуляциям, сохраняя рентабельность сделки.
«Нужда — это уязвимое место, которое нужно скрывать в процессе переговоров. Лучший способ преодолеть нужду — иметь альтернативы и возможность выбора».
В книге есть QR-коды с примерами из фильмов, которые иллюстрируют различные переговорные ситуации.
Эта книга будет полезна для продавцов, покупателей, менеджеров по продажам, профессиональных закупщиков и руководителей.
