Зачем стартапу PR, если нет денег
Многие стартапы делают ошибку: сначала строят продукт, потом ищут деньги, и только в конце вспоминают про PR. А ведь грамотная публичность может:
• Привлечь первых клиентов
• Дать доверие от партнёров и инвесторов
• Обеспечить органический рост упоминаний
• Укрепить репутацию в нужной нише
И главное — это можно делать без бюджета. Главное — понимать, что журналистам не нужен ваш продукт. Им нужна история, инсайт, эмоция. На этом и нужно играть.
Как работает медиа: взгляд изнутри
Чтобы попасть в СМИ, надо думать как журналист. У него 3 вопроса:
1. Почему это важно именно сейчас?
2. Почему это интересно его аудитории?
3. Почему вы — достойный источник информации?
Вывод: не нужно пытаться продать себя. Надо дать ценную тему, которую СМИ захотят раскрыть. С примерами, личными кейсами, нестандартным углом зрения.
Что писать, чтобы о вас писали
1. История основателя. Не шаблонный путь, а поворотный момент: как вы отказались от стабильной работы ради идеи? Что потеряли и что приобрели?
2. Провал, который стал поворотной точкой. Медиа любят антикризисные кейсы: выгорел — восстановился, запустил провальный MVP — переработал, ушёл с минусом — вернулся с новой моделью.
3. Аналитика по рынку. У вас данные о поведении пользователей, вы видите тренд раньше остальных? Это ценно. Предложите колонку с цифрами и выводами.
4. Острые углы и парадоксы. Всё думают одно — а вы пошли против. Все делают через приложение — вы отказались от него и выросли.
5. Первая выручка, клиенты, международный шаг. Любая «первая» новость — инфоповод. Главное — подать её живо, без самохвальства.
Как оформить письмо журналисту
Правило: коротко, по делу и в интересах получателя. Не нужно длинного вступления, рассказа о себе и десятка ссылок.
Пример структуры:
1. Приветствие и 1 предложение, кто вы
2. Зачем пишете: «Предлагаю тему/историю/комментарий»
3. Чем может быть полезно их аудитории
4. Краткая суть
5. Контакты + готовность быстро ответить
Совет: пишите так, как будто вы даёте готовый материал для статьи. Тогда шансов на публикацию больше.
Где искать журналистов и редакции
• Telegram-каналы: журналисты часто публикуют запросы. Подпишитесь на «Запросы от журналистов», «PR и СМИ», «Pressfeed».
• LinkedIn / VK / Facebook: ищите по тегам «редактор», «журналист», «tech media», «стартапы». Пишите в личку, но вежливо и без спама.
• Сервисы вроде Pressfeed и Help A Reporter: журналисты публикуют, кого ищут. Вы откликаетесь с релевантным комментарием.
• ]Контакты с сайта издания: у каждого СМИ есть редакционные почты. Главное — попасть с темой, а не просто «возьмите нас».
Как сделать PR-систему, а не разовую попытку
Чтобы упоминания в СМИ были не случайными, а системными — создайте внутренний PR-флоу.
Что это включает:
• Таблица инфоповодов: всё, что может быть интересно медиа
• База журналистов: с контактами, тематикой, уровнем интереса
• План активности: в какие месяцы вы выходите в инфопространство
• Архив публикаций: чтобы отслеживать и показывать результаты инвесторам
Плюс: заведите Google-док с фактами о проекте, цитатами, фото и логотипами. Чтобы при запросе от медиа быстро отправлять готовый пакет.
Ошибки, которых стоит избегать
• Писать всем подряд — важна релевантность. Не шлите про IT в журнал о моде.
• Хвалиться, а не делиться — журналисты чуют пиар за версту.
• Быть недоступным после отклика — если вы не отвечаете оперативно, вас просто вычеркнут.
• Давить или умолять — это только отталкивает. Уважение и польза — ваш главный козырь.
• Думать, что один выход в медиа — это успех. Это только начало. Повторяемость формирует доверие.
Заключение
PR без бюджета — это реальность, если подойти к нему стратегически. Медиа любят сильные истории, живые примеры и инсайты с рынка. А вы — как основатель стартапа — тот, кто может их дать.
Станьте не «тем, кого нужно раскрутить», а «источником интересной информации». Тогда вас не только опубликуют — вас будут ждать. И бесплатный PR превратится в мощный катализатор роста. Посетите раздел курсы по маркетингу и узнайте больше информации.
