Описание книги [Константин Чикулаев] Возражения (2023):
Среди владельцев бизнеса, топ-менеджеров и бизнес-тренеров преобладает мнение, что сила продавца должна определяться его навыками преодоления возражений и умения вести переговоры. Я убеждён, что это действительно так. Хотя умение работать с возражениями занимает второе место после суммы заработанных денег, существует чёткая взаимосвязь: чем эффективнее продавец справляется с возражениями, тем больше денег он зарабатывает для себя и компании. Хорошо, что эта «петля» не затягивается на шее… Мир — это королевство кривых зеркал. Если посмотреть на него со стороны, можно увидеть изнанку жизни. Я бы оценивал бизнес-тренеров по их умению работать с возражениями…