Описание [Михаил Гребенюк] Реальный отдел продаж (2024):
#РеОП — Реальный отдел продаж
Это четырёхмесячный консалтинг с индивидуальным подходом для владельцев бизнеса и их команд, направленный на создание эффективной системы продаж. Вся работа состоит из обучающих модулей и их внедрения.
По завершении проекта вы научитесь самостоятельно выстраивать систему продаж в своей компании или открывать новые отделы без посторонней помощи.
Проект включает три модуля. В начале каждого модуля вы смотрите обучающие видео, а затем получаете задания для внедрения. За каждой компанией закрепляется бизнес-инженер, который ежедневно связывается с вами по видеосвязи для проверки выполнения заданий.
Программа практикума
Стартовый модуль
- Бонус. Книга «Отдел продаж по захвату рынка»
- О нулевом модуле
- Введение: яма
- Намерение
- Личная эффективность
- Ассистент
- Поиск ассистента
- Заключение
- Бонус. Курс «Антисаботаж»
- Блок 1. Введение
- Блок 2. Воронки продаж
- Блок 3. Ключевой этап воронки (КЭВ)
- Блок 4. Создание оффера на КЭВ
- Блок 5. Опасности саботажа
- Блок 6. Модели продаж
- Блок 7. Сбор и анализ статистики
- Блок 8. Инструменты для работы отдела продаж
- Блок 9. Система мотивации команды
- Блок 10. CRM-система
- Про использование WhatsApp в CRM
- Бонусный блок. Как разработать мощное уникальное торговое предложение (УТП)
- Блок 1. Подготовка к подбору кадров
- Блок 2. Основные принципы найма
- Блок 3. Разработка вакансии
- Блок 4. Процесс подбора кандидатов
- Блок 5. Проведение собеседования
- Блок 6. Тесты и финальное собеседование
- Блок 7. Введение в должность и обучение
- Блок 8. Организация стажировки
- Блок 9. Создание папки сотрудника
- Блок 10. Дорожная карта обучения стажёров
- Блок 11. Найм руководителя отдела продаж (РОП)
- Бонусный блок. Как найти HR-директора
- Про отдел контроля качества
- Блок 1. Структура скрипта продаж
- Блок 2. Повышение эффективности продаж
- Блок 3. Разработка скрипта продаж
- Блок 4. Upsell: дополнительные продажи
- Блок 5. Взаимодействие с отделом продаж
- Блок 6. Точки контакта для закрытия сделок
- Блок 7. RFMA-анализ
- Про отдел контроля качества (ОКК)
- Выступление Олега Торбосова
- Павел Лебедев — коммерческое предложение (КП)
- Вебинар: холодные звонки и прохождение секретаря
- Интервью с Сергеем Азимовым
- Про портал HeadHunter (HH.ru)
- Настройка воронки продаж в AmoCRM самостоятельно
- Самостоятельная настройка HR-воронки в AmoCRM
- Настройка точек касания в Bitrix24 самостоятельно
- Про сервис Sensei
- Как выстроить систему повторных продаж в CRM
- ГДЗ по CRM от команды SimpleSales
- Как повысить личную эффективность?
- Шаблон с декомпозицией годового плана
- Новая форма ключевого этапа воронки (КЭВ)
- Как разделить основной продукт на два для создания достойных офферов
- Как привлекать клиентов дороже конкурентов
- Успешное внедрение чатов и игр в отделе продаж
- План продаж
- Настройка бизнес-процессов в других отделах
- Ключевой этап воронки и квалификация лидов
- Работа с партнёрами
- Мотивация сотрудников с большим опытом, автоматизация показателей
- Мотивация рекрутера
- Мотивация в период стажировки
- Быстрый выход в новый регион: выбор модели продаж и развитие РОПа
- Перестройка мотивации при переходе на новую модель продаж
- Мотивация менеджера по продажам
- Сокращение цикла сделки при продаже сложного оборудования
- Ускорение работы предприятия при строгом регламенте
- Определение эффективности точек касания и примеры виджетов для CRM
- Конкуренция на рынке с множеством предложений
- Снижение количества отказов при закрытии на КЭВ
- Построение организационной схемы с небольшим числом сотрудников
- Составление листа ожидания
- Причины отсутствия продаж при хороших условиях для работников
- Мотивация менеджеров на закрытие сделок на КЭВ
- Процент фонда оплаты труда от выручки
- Мотивация HR-директора
- Причины высокой текучести кадров в отделе продаж
- Организация удалённого отдела продаж застройщика
- Проведение соревнований между менеджерами и их мотивация
- Использование дашбордов
- Составление расписания записи на КЭВ
- Разработка КЭВа и оффера для транспортной логистики
- Эффективность уменьшения цены клика
- Повышение конверсии из назначенной консультации в встречу
- Решение проблемы с неуспеваемостью в наращивании производства
- Увольнение сотрудников
- Увеличение роста по постоянным клиентам в 1,5 раза за короткий срок
- Разбор КЭВа
Подробнее:
Скачать курс [Михаил Гребенюк] Реальный отдел продаж (2024):
Для просмотра содержимого вам необходимо авторизоваться
Последнее редактирование модератором:
