Программа комиссионных обычно известна как переменный компонент совокупного компенсационного пакета за продажи. Общая сумма заработанных комиссионных зависит от индивидуальных целей каждого продавца и его результатов. Ваша структура комиссионных связывает работу торгового представителя с суммой денег, которую он или она забирает домой за каждую зарплату. Не секрет, что подотчетность приносит результаты, а хорошо структурированный план комиссионных - отличный способ стимулировать максимальную производительность.
Поскольку единого размера не существует, планы компенсации продаж бывают разных форм и размеров, в том числе: зарплата / почасовая + комиссия, только комиссия, многоуровневая комиссия, остаточная комиссия и комиссия с переменной ставкой. Из них самый простой и наиболее часто используемый подход - платить определенный процент, исходя из дохода, полученного от одной продажи. Проще говоря, торговый представитель, который закрывает сделку на 500 долларов с комиссией 5%, получает 25 долларов за продажу.
Стоимость: 39$ + 2$ комиссия + конвертация валюты при оплате.