Построй свой удаленный отдел продаж. Александр Шиллер
Программа курса:
01. Поиск и найм команды УОП
1. Портрет идеального кандидата, где и как искать
2. Как запустить большой поток кандидатов и отобрать лучших
3. Структура и функционал команд. Ключевые отличия РОПа от Архитектора ОП
В результате:
Поймешь как решать ключевые проблемы с наймом команды Удаленного Отдела Продаж. Закроешь навсегда вопрос с кадровым голодом.
02. Вопросы перед запуском своего УОП
1. Удаленный ОП vs Классический Офисный ОП
2. Боли всех сотрудников УОП
3. Пошаговый план запуска УОП
В результате:
Ответишь на все вопросы, на тему которых большинство владельцев бизнеса либо затрудняется ответить, либо не думают совсем.
03. Мотивация сотрудников УОП
1. Из чего складывается зарплата РОПа и линейных МПП
2. Сколько и как часто платить удаленным сотрудникам ОП
3. Методы дополнительной мотивации УОП
В результате:
Разберешься с тем, как и за что платить всему отделу продаж, и самое главное, как удержать сотрудников, чтоб они были заинтересованы выкладываться на 100%
04. Инструменты управления УОП
1. Шаблоны договоров, инструкций и регламентов для удаленного ОП
2. Таблицы отчетов KPI и табель ЗП
3. Видео-инструкции на базовые инструменты и рекомендации по внедрению
4. Планы и отчеты эффективности УОП на каждый день
В результате:
Получишь полный портфель всех необходимых чек-листов, шаблонов, регламентов, инструкций с комментариями и примерами, узнаешь как посчитать зарплату любого сотрудника УОП за 10мин и многое другое.
05. Инструменты продаж УОП
1. Скрипты продаж. Примеры, как использовать в работе. И как контролировать их соблюдение
2. Работа в амосрм - как отследить эффективность каждого сотрудника УОП
3. Телефония - как с помощью аналитики выявить сильных и отсечь слабых сотрудников
В результате:
Получишь шаблоны продающих скриптов (примеры из разных сфер). Посмотришь как настроить сrm-систему на примере Amocrm. Разберешься с аналитикой ip-телефонии.
06. Антикризисный ОП
1. Что делать - куда бежать
2. Где взять энергию на управление УОП
3. Как выжать максимум результата из созданного УОП
В результате:
Поймешь как не растерять команду в сложное время для всех нас, и контролировать "удаленных сотрудников" так, чтоб они показывали постоянный прирост в продажах и были самостоятельны!
Спойлер: Автор курса
Отец-основатель онлайн-проекта «4-BRO» для людей, связанных с продажами.
Cчастливый семьянин, веду VLOG, топлю за развитие, пережил уже 2 кризиса и помогаю предпринимателям "не кисложопить"
Разрабатываю и помогаю внедрять инструменты развития продаж для клиентов: планирование, регламенты и инструкции.
Обучаю сотрудников ОП и бизнесменов из разных сфер торговли.
Рассказываю про эффективные и современные инструменты продаж.
15 лет — учусь, практикуюсь, набиваю шишки, пляшу на граблях и делюсь опытом с другими
69 млн.руб./мес — личный рекорд продаж с построенного мной УОП
24000+ обработанных лидов за 2019 год - всеми запущенными мной удаленными ОП (созданных для клиентов)
Программа курса:
01. Поиск и найм команды УОП
1. Портрет идеального кандидата, где и как искать
2. Как запустить большой поток кандидатов и отобрать лучших
3. Структура и функционал команд. Ключевые отличия РОПа от Архитектора ОП
В результате:
Поймешь как решать ключевые проблемы с наймом команды Удаленного Отдела Продаж. Закроешь навсегда вопрос с кадровым голодом.
02. Вопросы перед запуском своего УОП
1. Удаленный ОП vs Классический Офисный ОП
2. Боли всех сотрудников УОП
3. Пошаговый план запуска УОП
В результате:
Ответишь на все вопросы, на тему которых большинство владельцев бизнеса либо затрудняется ответить, либо не думают совсем.
03. Мотивация сотрудников УОП
1. Из чего складывается зарплата РОПа и линейных МПП
2. Сколько и как часто платить удаленным сотрудникам ОП
3. Методы дополнительной мотивации УОП
В результате:
Разберешься с тем, как и за что платить всему отделу продаж, и самое главное, как удержать сотрудников, чтоб они были заинтересованы выкладываться на 100%
04. Инструменты управления УОП
1. Шаблоны договоров, инструкций и регламентов для удаленного ОП
2. Таблицы отчетов KPI и табель ЗП
3. Видео-инструкции на базовые инструменты и рекомендации по внедрению
4. Планы и отчеты эффективности УОП на каждый день
В результате:
Получишь полный портфель всех необходимых чек-листов, шаблонов, регламентов, инструкций с комментариями и примерами, узнаешь как посчитать зарплату любого сотрудника УОП за 10мин и многое другое.
05. Инструменты продаж УОП
1. Скрипты продаж. Примеры, как использовать в работе. И как контролировать их соблюдение
2. Работа в амосрм - как отследить эффективность каждого сотрудника УОП
3. Телефония - как с помощью аналитики выявить сильных и отсечь слабых сотрудников
В результате:
Получишь шаблоны продающих скриптов (примеры из разных сфер). Посмотришь как настроить сrm-систему на примере Amocrm. Разберешься с аналитикой ip-телефонии.
06. Антикризисный ОП
1. Что делать - куда бежать
2. Где взять энергию на управление УОП
3. Как выжать максимум результата из созданного УОП
В результате:
Поймешь как не растерять команду в сложное время для всех нас, и контролировать "удаленных сотрудников" так, чтоб они показывали постоянный прирост в продажах и были самостоятельны!
Спойлер: Автор курса
Отец-основатель онлайн-проекта «4-BRO» для людей, связанных с продажами.
Cчастливый семьянин, веду VLOG, топлю за развитие, пережил уже 2 кризиса и помогаю предпринимателям "не кисложопить"
Разрабатываю и помогаю внедрять инструменты развития продаж для клиентов: планирование, регламенты и инструкции.
Обучаю сотрудников ОП и бизнесменов из разных сфер торговли.
Рассказываю про эффективные и современные инструменты продаж.
15 лет — учусь, практикуюсь, набиваю шишки, пляшу на граблях и делюсь опытом с другими
69 млн.руб./мес — личный рекорд продаж с построенного мной УОП
24000+ обработанных лидов за 2019 год - всеми запущенными мной удаленными ОП (созданных для клиентов)