Автор: Дмитрий Норка
Название: Мотивация 3.0. Если кнут и пряник не работают
Описание:
"Босс продаж. Экспертные продажи для руководителей"
Чему вы научитесь
Название: Мотивация 3.0. Если кнут и пряник не работают
Описание:
"Босс продаж. Экспертные продажи для руководителей"
Чему вы научитесь
- Как перейти от продаж к управлению решениями.
- Как уйти от решения проблем к управлению изменениями.
- Как уйти от удовлетворения потребностей к управлению ожиданиями.
- Как уйти от сделок к управлению отношениями.
- Как уйти от реагирования к управлению свободным взаимодействием с покупателями
- Как достичь того уровня доверительного взаимодействия, которое содействует дальнейшему развитию отношений.
- Побочными продуктами фундаментальной методологии экспертных продаж служат решения некоторых наиболее трудных проблем: Прогон (долгое принятие решения о покупке) в продажах Снижение торговой наценки Возражения клиентов