Как продавать в B2B
Учиться нужно, если:
Продажи падают
усилить контроль
автоматизировать процессы
найти слабое звено
Менеджеры увольняются
усилить мотивацию
обучить продавцов
стать лидером
Планируете масштабироваться
систематизировать процессы
повысить эффективность
привлекать крупных клиентов
Ищете точки роста
найти слабое звено
разработать action plan
оптимизировать ресурсы
Кому подойдет курс
Менеджер с опытом
вырасти до РОПа
создать свою команду
систематизировать знания
Руководитель
увеличить продажи отдела
масштабировать отдел продаж
систематизировать знания
Собственник
провести аудит продаж
контролировать работу РОПа
управлять продажами
Программа курса
Модуль 1 Анализ. Планы. Цели
Модуль 2 Клиенты. Сегменты. Каналы
Модуль 3 Бизнес-процессы продаж
Модуль 4 Роли менеджеров и модели структуры
Модуль 5 Автоматизация процессов
Модуль 6 KPI. Отчетность. Аналитика
Модуль 7 Система мотивации
Модуль 8 Подбор и адаптация сотрудников
Модуль 9 Методология продаж
Модуль 10 Эффективный РОП
Спойлер: Подробная программа
Автор курса
Татьяна Кроткова
Основательница Active Sales Group (2009)
13 лет в запуске и развитии отделов продаж
220 проектов своими руками в 40+ отраслях
9 видов услуг оказывает команда экспертов ASG
5 лет в иностранных компаниях
5 лет практики на топ-позициях
Пакет Standart
26 видео-уроков + 90 полезных шаблонов и «шпаргалок»
Доступ к урокам: 90 дней
Домашние задания: нет
Поддержка эксперта: нет
Урок 1. Эталонная модель системы управления продажами.
Урок 2. Функционал, KPI, задачи и роли РОПа.
Урок 3. Планирование продаж.
Урок 4. Прогнозирование продаж.
Урок 5. Инструменты стратегического анализа продаж.
Урок 6. Сегментация клиентов: параметры и критерии.
Урок 7. Ценность клиентов: оценка потенциала.
Урок 8. Профиль целевого клиента.
Урок 9. Ценность продукта: как описываем Продукт и формулируем выгоды и ценность для Клиента.
Урок 10. Стратегии увеличения продаж.
Урок 11. Процессы и регламенты: как описываем процессы и разрабатываем регламенты.
Урок 12. KPI: разработка и внедрение.
Урок 13. Система мотивации и грейдирования.
Урок 14. Система контроля и управленческие решения.
Урок 15. Система аналитики и отчетности.
Урок 16. Автоматизация продаж: алгоритмы внедрения crm-систем.
Урок 17. Структура отдела продаж: этапы развития отдела и виды оргструктур.
Урок 18. Подбор сотрудников: где и как ищем, воронка, алгоритм отбора.
Урок 19. Адаптация и стажировка новых сотрудников.
Урок 20. Методы эффективного управления: регулярный менеджмент.
Урок 21. Методы нематериальной мотивации.
Урок 22. Коучинговый стиль управления как метод развития сотрудников.
Урок 23. Продажи маркетинг: тренды и каналы лидогенерации.
Урок 24. Контроль результативности маркетинга: метрики и KPI.
Урок 25. Конфликт интересов между маркетингом и продажами: как избежать.
Урок 26. Система квалификации лидов.
Цена 15990 ₽
Скачать:
Для просмотра содержимого вам необходимо авторизоваться