Почему важно начинать с анализа клиента
Когда приходит новый клиент, соблазн велик сразу нырнуть в креатив или запускать рекламу. Но без понимания, как работает бизнес клиента, можно сделать красивую, но бесполезную работу. Анализ — это фундамент. Он помогает не только спланировать эффективную стратегию, но и выявить слабые места, которые можно улучшить через digital-инструменты.
Цель оценки — понять, что именно нужно клиенту: трафик, лиды, рост узнаваемости или всё сразу. Без чёткого ответа на этот вопрос легко потратить ресурсы впустую.
Шаг 1. Интервью с клиентом — главное, что нельзя пропускать
Начинайте с подробного разговора. Не превращайте его в анкету — лучше построить живой диалог. Узнайте:
– Как устроен бизнес и как клиент зарабатывает деньги.
– Какие продукты или услуги приносят больше всего прибыли.
– Сезонность, география продаж, особенности логистики.
– Как клиент продаёт сейчас: онлайн, офлайн, через партнёров.
– Какие каналы уже пробовали и что дало результат.
Хороший вопрос: «Что бы вы хотели изменить или улучшить в бизнесе через digital?» Этот ответ часто раскрывает реальные задачи, которые нужно решить.
Шаг 2. Анализ сайта и цифровых каналов
Просмотрите сайт как пользователь: удобно ли искать нужную информацию, понятно ли, что предлагает компания. Оцените:
– Дизайн и юзабилити.
– Структуру и логику страниц.
– Наличие призывов к действию.
– Скорость загрузки и мобильную адаптацию.
Если у клиента есть соцсети, рассылки, блог — посмотрите на регулярность контента, вовлечённость, стиль общения. Это подскажет, насколько выстроена цифровая экосистема и где есть дыры.
Шаг 3. Проверка аналитики и данных
Запросите доступ к Google Analytics, CRM или другим системам. Зачастую клиенты и сами не знают, какие данные у них есть и что можно с ними делать. На что обратить внимание:
– Источники трафика и их эффективность.
– Поведение пользователей на сайте.
– Конверсии, воронка продаж, точки оттока.
– Сегменты аудитории и ключевые метрики.
Важно не просто «снять цифры», а интерпретировать их. Почему, например, с Instagram идёт трафик, но нет заявок? Возможно, страница перегружена или CTA не работает.
Шаг 4. Анализ конкурентов и ниши
Погружение в рынок помогает понять, с кем клиент конкурирует и какие практики можно адаптировать. Используйте:
– Serpstat, Similarweb, SpyWords — для анализа трафика и каналов конкурентов.
– Соцсети конкурентов — для изучения контента и форматов коммуникации.
– Поисковую выдачу — чтобы увидеть, кто в топе и почему.
Также полезно провести mini-SWOT-анализ: сильные и слабые стороны клиента в сравнении с конкурентами. Это поможет точнее позиционировать его в digital-среде.
Шаг 5. Внутренние процессы клиента
Иногда бизнес тормозит не из-за слабой рекламы, а из-за внутренних узких мест. Например:
– Необработанные заявки.
– Долгая обратная связь.
– Отсутствие скриптов продаж.
– Проблемы с логистикой или складом.
Если вы видите такие проблемы — обязательно обозначьте их. Digital-инструменты не волшебны: они усиливают то, что уже есть. Если процессы «дырявые», нужно либо их исправить, либо учесть при планировании.
Шаг 6. Формулировка задач и ожиданий
После оценки важно синхронизироваться с клиентом: какие задачи мы реально можем решить, а какие — за пределами digital. Уточните:
– Что для клиента будет считаться успехом.
– Как будет измеряться результат.
– С какими сроками и ресурсами вы работаете.
Это поможет избежать разочарований и конфликтов. А главное — выстраивает доверие, потому что вы подходите не как «рекламщик», а как партнёр по развитию.
Заключение
Оценка бизнеса клиента перед запуском digital-проекта — не бюрократия, а инвестиция в результат. Чем глубже вы изучите информации в разделе курсы по маркетингу и погрузитесь в бизнес и его контекст, тем эффективнее будет ваша стратегия.
Используйте интервью, аналитику, проверку процессов и конкурентную разведку — это позволит не просто «настроить рекламу», а реально повлиять на рост бизнеса клиента. Чем лучше старт, тем сильнее результат. Начинайте не с кнопок, а с вопросов.
