Почему маркетинг — это не баннер и не реклама
Когда стартап только стартует, у основателей обычно одна цель — как можно быстрее заявить о себе. Но часто под маркетингом понимают только красивые картинки, лендинги, SMM и «должно быть вау». В реальности маркетинг — это не упаковка, а фундамент: понимание аудитории, её боли, мотивации и решений, которые ты предлагаешь.
Без маркетинга, основанного на смысле, ты получаешь не рост, а шум. А если ошибиться в стратегии — можно убить даже самый перспективный проект.
Ошибка 1: Продвигать продукт до понимания, кому он нужен
Типичная ситуация: команда запускает MVP, делает сайт, запускает рекламу — и ноль отклика. Потому что никто не удосужился ответить на главный вопрос: кто мой клиент?
Что происходит:
- слишком абстрактный аватар;
- широкая ЦА без фокуса;
- игнорирование боли клиента;
- продукт «для всех» — а значит, ни для кого.
Решение:
- начать с глубинных интервью;
- собрать обратную связь с первых тестов;
- описать конкретные ситуации использования, а не демографию;
- перестать навязывать решение, пока не понятна проблема.
Ошибка 2: Сразу масштабироваться без проверенной гипотезы
Стартапы любят говорить: «Сейчас зальём трафик — и попрёт». Но если воронка не отлажена, оффер не протестирован, а лендинг не доносит суть — любое масштабирование превращается в слив бюджета.
Что важно:
- сначала запускать кампании на минималках;
- проверять реакцию, обратную связь, поведение пользователей;
- работать по циклу: гипотеза → тест → анализ → доработка;
- только после подтверждения метрик идти в рост.
Масштабирование — это не старт, а следствие правильно выстроенного маркетинга.
Ошибка 3: Упор на лайки, а не на продажи
Многие команды путают маркетинг и медийность. Да, пост с мемом может набрать охват. Но если он не приводит к регистрации, заявке, покупке — это не работает на бизнес.
Что происходит:
- контент ради контента;
- акцент на визуал, а не на ценность;
- продвижение «себя», а не решения проблемы клиента.
Маркетинг в стартапе должен быть ориентирован на результат: лид, платёж, отзыв, кейс. Всё остальное — приятный бонус, но не цель.
Ошибка 4: Игнорировать аналитику и метрики
Интуиция — хорошо, но только до первого провала. Без анализа действий клиентов, показателей конверсии и стоимости привлечения нельзя понять, что работает, а что нет.
Что нужно отслеживать минимум:
- CTR и конверсии на каждом этапе воронки;
- CAC (стоимость привлечения клиента);
- LTV (срок жизни клиента и доход);
- Retention — возвращаются ли пользователи.
Без цифр — всё кажется «вроде бы нормально». А по факту — утекают бюджеты и время.
Ошибка 5: Бояться показаться «маленькими»
Стартапы часто пытаются выглядеть как большие компании: делают дорогой сайт, придумывают «миссию», стараются казаться корпорацией. А ведь на старте главное преимущество — человечность.
Люди готовы работать с маленькими командами, если видят:
- честность и энтузиазм;
- реальную заботу о продукте;
- живое общение;
- гибкость и быструю реакцию.
Притворяться крупными бессмысленно — достаточно быть полезными и понятными. Бренд вырастет вместе с результатами.
Заключение
Стартап не умирает от отсутствия идей — он умирает от неправильного маркетинга. Ошибки, допущенные в начале, отзываются месяцами упущенных возможностей и сожжённого бюджета.
Если хочешь, чтобы твой проект выжил и развивался:
- не начинай без понимания клиента;
- не гонись за масштабом ради масштаба;
- отслеживай реальные метрики;
- делай маркетинг ради пользы, а не ради шума;
- говори честно, делай понятно, слушай внимательно.
Сильный продукт без маркетинга — это секрет. А с правильным подходом — это история успеха. Больше полезной информации - в разделе курсы по маркетингу.
